Auna aumenta el alquiler de ADSL a Telefónica para acelerar su despliegue :: Foro Cable :: Portal sobre El Cable. Programacion Cable Modems, foro, descargas, manuales, videos, galeria

El grupo de telecomunicaciones de Santander, Endesa y Fenosa, que ha invertido 4.000 millones de euros en el cable, multiplica sus ofertas utilizando las redes de la primera operadora, que permiten una comercialización más rápida.

Auna, el holding de telecomunicaciones de Santander, Endesa y Unión Fenosa, está acelerando al máximo su estrategia de captación de clientes de acceso a Internet a través de banda ancha, clave en su negocio de telefonía fija.

Ante la creciente competencia de operadores entrantes que, como Wanadoo (filial de France Télécom) y Ya.com (subsidiaria de Deutsche Telekom en España), incrementan trimestre tras trimestre su cuota de mercado, Auna se ha visto obligada a multiplicar las líneas que alquila a Telefónica, el antiguo monopolio, para prestar servicios de acceso a Internet de alta velocidad a través de ADSL.

La utilización de esta tecnología se considera, desde Auna, complementaria al cable de fibra óptica, cuyo despliegue y explotación se reparten en España, fundamentalmente, esta compañía y su rival Ono. Auna ha invertido más de cuatro mil millones de euros en sus infraestructuras de cable.

Alquileres
La ventaja de alquilar líneas a Telefónica radica en que el despliegue de la red ya está hecho, de forma que sólo es necesario interconectarse a la central telefónica local del ex monopolio. Además, no hay que volver a abrir zanjas para las canalizaciones, como ocurre con el cable. De esa forma, la captación comercial es mucho más sencilla.

Aunque el holding ya había comenzado a ofrecer ADSL el pasado año, esta alternativa se ha acelerado en los últimos meses. Al cierre del pasado mayo, Auna estaba interconectada a 105 centrales de Telefónica, un treinta por ciento más de las que contaba a principios de año. En esa misma fecha, Auna contaba con 70.000 clientes de acceso a Internet con ADSL, un 15 por ciento de los 470.000 abonados de banda ancha que suma el grupo. Hace apenas un año, la práctica totalidad de clientes de Auna recibían los servicios de banda ancha a través del cable. La aceleración en la captación de clientes de Auna coincide, además, en el tiempo con el proceso de venta de la compañía que han puesto en marcha sus socios de referencia (ver información adjunta).

Para alquilar la red a Telefónica, la operadora ha elegido la modalidad de acceso al bucle completamente desagregado. Al cierre de mayo, había 105.000 accesos de esta modalidad en toda España, según datos de la CMT, de los que cerca del 70 por ciento está en manos de Auna. Frente al acceso al bucle compartido, que usan otras empresas como Wanadoo, esta modalidad permite una altísima independencia de Auna frente a Telefónica, que cede la red para su gestión.

Inversión requerida
El alquiler de líneas para montar sobre ellas accesos de alta velocidad requiere una mayor inversión inicial que la que exige la reventa del servicio mayorista de Telefónica, pero a cambio tiene otras ventajas. La primera es que la estrategia de alquiler de bucle es mucho más rentable desde el punto de vista del margen que la de comercializar el servicio mayorista de Telefónica.

Por cada cliente que un operador obtiene en la modalidad mayorista, denominada GigaADSL (que proporciona el servicio completo extremo a extremo), debe pagar a Telefónica unos 26 euros al mes en la oferta básica, la de 512 Kbits por segundo. Sin embargo, por alquilar la línea completa a Telefónica desde la central, sólo debe pagar 11 euros.

Recta final para la venta del holding de telecomunicaciones
El próximo lunes finaliza, el plazo para que el grupo liderado por KKR –con BC Partners y Goldman Sachs – por un lado, y el consorcio de Providence, Permira, Carlyle, Blackstone y algunos accionistas de Ono, por otro, presenten las ofertas definitivas por el grupo.

Según algunas fuentes, la oferta de KKR incluye la posibilidad de que el actual equipo gestor del grupo participe en la compra, tomando una pequeña participación. Como la mayoría de las operaciones de capital riesgo, los grupos compradores sólo aportarán de un 25% a un 30% de los fondos totales, mientras que el resto de lo que percibirán los vendedores se financiará con préstamos de entidades financieras, una cifra que en este caso puede elevarse a unos 8.000 millones de euros.

Esa deuda se endosará a Auna o a sus filiales operativas (Auna Telecomunicaciones para el fijo y Amena para el móvil), de forma que la capacidad de inversión de éstas, especialmente crucial en el caso del móvil para las nuevas redes UMTS, quedará indudablemente lastrada.

Estrategia alternativa
La estrategia de vender ADSL sobre líneas alquiladas a Telefónica permite atender la demanda más rápido que con el despliegue de cable.

Auna tiene 70.000 líneas ADSL sobre bucles alquilados a Telefónica, el 15% de sus clientes de banda ancha.

La operadora estaba presente en mayo en 105 centrales de Telefónica.

Fuente: telcommunity.com